ダメ営業マンがトップセールスに！『ストレスフリー営業法』

あなたの声は相手に響いていますか？どれだけ素晴らしい提案や商品を持っていても、声に説得力がなければお客様の心を動かすことはできません。営業成績が伸び悩む原因は、実は「話し方」にあるかもしれません。トップセールスの多くが持つ武器、それは「魅力...

営業職として5～６年の経験を積んでくると、ある程度の成果を出せるようになります。仕事に向き合う姿勢も積極的になり好循環の波が訪れます。意欲的に仕事に取り組むようになってくると、今よりもっとスムーズに成果を上げたいと考えるようになってきます。そんなあなたにとって、今では欠かせないツールが「LINE」です。

あなたの声は相手に響いていますか？どれだけ素晴らしい提案や商品を持っていても、声に説得力がなければお客様の心を動かすことはできません。営業成績が伸び悩む原因は、実は「あなたの声と話し方」にあるかもしれません。

近年、営業部門の業務を請け負う専門会社が増えています。営業部門が整備されていないベンチャー企業、小規模企業に利用が多いようです。営業代行を利用する際、一連の営業プロセスのどの部分を委託するか、しっかり検討する必要があります。上手に活用できれば、営業の効率化を実現でき分業体制も確立できます。

営業パーソンにとってどれほど睡眠が大事なのか情報提供します。ストレスフルな日々での、充分な睡眠時間と睡眠の質の重要性をお伝えします。

営業スタイルは、人それぞれです。あなたの個性が活かされ、営業スキルは磨かれていきます。営業の基本を知り、実践を積み重ねていく素直さと粘り強さがあれば、トップセールスにまで成長できます。トップセールスが共通してもつスキルを探ります。

営業現場や日常生活では雑談する機会がけっこうあります。仕事の合間の休憩時間や、通勤途中の知り合いとのわずかな時間、プライベートな時間での友人との会話などでは雑談をしています。わずかな時間でも話題が弾むと心が和みます。

営業担当者のテレアポは、”商品やサービスを買ってくれる可能性があるお客様と面談する約束を取り付ける“作業のことです。電話でサービスや商品を買ってもらう電話営業ではありません。とはいえ、電話で近い将来取引ができる可能性を持つ見込み顧客をつくる作業は難しいものです。

社会人になれば、人前で何かを説明しなくてはならない場面が増えてきます。代表的なものがプレゼンテーションです。中でも営業職に就けばプレゼンに取り組む機会が多くなります。

あなたは上司から、もっと新規開拓に力を入れるよう“ハッパ”をかけられることはありませんか。日常の既存顧客管理業務に振り回されて、「新規開拓どころではないよ」と内心そう思っているかもしれませんね。