営業成績はプレゼン力に比例します！

心に伝わるプレゼンテーション

新社会人がデビューする季節です。
社会人になれば、人前で何かを説明しなくてはならない場面が増えてきます。
代表的なものがプレゼンテーションです。
中でも営業職に就けばプレゼンに取り組む機会が多くなります。

その営業担当者の営業成績はプレゼン力に比例するのです。

営業にはプロセスがあります。
どんな営業でも場当たり的な対応では成果は上がりません。

アプローチの段階では、どんな商談になるか予測して面談を重ねます。
面談の際にさりげなく質問を重ねてニーズを探ります。
お客様のニーズを把握できたら次のステップへ進みます。

そしてプレゼンです。
ニーズがハッキリすればそれに向けて提案をします。

特にターゲット顧客が法人の場合は、決定にかかわる人が複数いることがほとんどです。
プレゼン力が問われる場面です。

ところで、上手なプレゼンを受けると実感できるのですが、とても分かり易い自分の言葉でしゃべる人のプレゼンはダイレクトに伝わってきます。

プレゼンのための資料づくりはパワーポイントを利用する人が多いと思います。
分かりやすくて見栄えの良いものができますからね。

とはいえ、内容は自分の考えに沿ったものに仕上がっていなければなりません。
自分の考えを、自分の言葉で説明できるほどの資料になっていれば、相手にはしっかりと伝わります。
プレゼンの構成を明確にしておけば、お客様からの理解を得やすくなります。

お客様の立場からすれば、資料を読み上げるばかりのプレゼンでは興味がわきません。
「それって書いてあるじゃない！」とお客様は退屈してしまいます。
そのうち、あなたが作成した資料に目を通すだけになってしまいます。
資料を見終えたら退席されるかもしれません。

プレゼン上手になるには経験を重ねることです。
あなたの想いを込めて、あなたの言葉で説明できるようになります。
そして、あなたのプレゼンは絶大な効果を発揮するようになります。

人前で話すことは緊張するものです。
その緊張を少しでも和らげることができるのは事前の準備です。

内容をしっかり理解し覚えていれば人前でも余裕が生まれます。
自然な気持ちで臨めます。

本番だけが何よりも大事だと思っていませんか。
そんな人ほど、事前の準備をおろそかにしがちなんです。
本番を成功させるためには事前準備あるのみです。

台本らしきものを準備しておくと良いですね。
何も事細かなものである必要ありません。
話す内容をわかりやすいようにまとめておきます。
大事なポイントはマークしておきます。

強調する箇所、ゆっくり説明する箇所を書き込んでおきます。

プレゼンの流れは覚えておきましょう
ザックリでOKですので、話す流れを覚えておきます。
台本らしきものは準備していますから。

資料はシンプルにしておくことがコツです。
説明用のグラフや表などは必要です。
お客様が一目で理解できる見やすいものにしておくことです。
この資料でお客様に伝わる効果がグンと上がるのです。

最初の言葉がスムーズに出るように、明快で簡潔な表現でプレゼンを進めていきます。
どんなに事前の準備をしていても、スタートは少なからず緊張するものです。
話し出しの言葉は決めておいた方が良いでしょうね。
挨拶ですから定型的なもので大丈夫ですよ。

お客様のニーズ、関心、抱えている問題点を理解し対応する内容のものであれば、何も不安になることはありません。
ちゃんと準備をしてきているのですから！
製品や商品、サービスの特徴を強調し紹介できれば、プレゼンは成功間違いなしです。

人前で話すことが苦手な人、緊張しやすい人、苦手意識を払拭しなければいけません。
経験を積み重ねることです。
コミュニケーション力のアップにもつながることですから。