営業ノウハウ

営業スタイルは、人それぞれです。あなたの個性が活かされ、営業スキルは磨かれていきます。営業の基本を知り、実践を積み重ねていく素直さと粘り強さがあれば、トップセールスにまで成長できます。トップセールスが共通してもつスキルを探ります。

新規開拓の場合、営業工程はゼロからのスタートになります。御用聞き営業を可能にするだけの信頼関係がありません。飛び込み営業であろうと、紹介された訪問先であろうと信頼関係づくりから始めなければなりません。

トップセールスが背中越しに見せてくれた、「営業の基礎と、その実践の繰り返し」がダメ営業マンを変えた。売れるツボが分かってくるようになります。

実に流暢なセールストークで相手を圧倒する営業担当者がいます。多弁ですばらしいトークができる人と出会うと、感心させられるばかりです。一時期、営業だけでなく仕入れ部門の責任者を兼任していました。ベテランの営業担当者が、来訪してきた時のことです。...